Säljledning
/SV_SALG_BOX.jpg) |
|
Med effektiv säljledning kan du förbättra försäljningen med flera hundra procent! Utövandet av styrning och generering av intäkter är den viktigaste funktionen i alla svenska företag. Det är genom effektiv försäljning som din organisation kan stärka sin marknadsposition och öka lönsamhet och marknadsandelar. Allt i syfta att skapa överlevnad och säker marknadsposition i en tuff konkurrens.
Vetenskapliga metoder för att styra intäkterna
På senare år har många försökt att tillämpa forskningsmetoder för att i ökad utsträckning lösa försäljningsproblem. Det har nyttjats vid till exempel översyn av försäljningsprognoser, upprättande av försäljningsplaner, vid produktutveckling och marknadsanalyser, för att utveckla bättre försäljningsmetoder samt vid urval och grundläggande träning av säljare.
Att nyttja teoretiska metoder för att stödja rekrytering, urval och utbildning av säljare är emellertid inte tillräckligt. Dessa försök och de investeringar som vissa har gjort för detta ändamål måste naturligtvis också skyddas genom ständig ledning av de säljare man har valt, rekryterat och utbildat. Det är i detta sammanhang som säljledningens nyttjande och utövande har blivit allt mer betydelsefull. Allt större uppmärksamhet har på senare tid ägnats åt olika sätt att genom aktivt stöd och ökad ledning hjälpa säljarna att öka effektiviteten för att skapa och genomföra en lönsammare försäljning.
Handboken har flera syften
Syftet med denna handbok är flera. Den vill för det första påvisa och redogöra för de metoder och medel som nu används vid aktiv säljledning och försäljningsstyrning samt att belysa dem ur företagsledningens, marknadsledningens, säljledningen och kundernas synpunkter. För det andra har vi ambitionen att lämna rekommendationer och tankar som kan nyttjas och brukas i användning för att uppnå det allra viktigaste syftet, nämligen att skapa en verkligt effektiv säljledning. Att utveckla fulländning i ditt säljledarskap.
På senare år har många försökt att tillämpa forskningsmetoder för att i ökad utsträckning lösa försäljningsproblem. Det har nyttjats vid till exempel översyn av försäljningsprognoser, upprättande av försäljningsplaner, vid produktutveckling och marknadsanalyser, för att utveckla bättre försäljningsmetoder samt vid urval och grundläggande träning av säljare.
Att nyttja teoretiska metoder för att stödja rekrytering, urval och utbildning av säljare är emellertid inte tillräckligt. Dessa försök och de investeringar som vissa har gjort för detta ändamål måste naturligtvis också skyddas genom ständig ledning av de säljare man har valt, rekryterat och utbildat. Det är i detta sammanhang som säljledningens nyttjande och utövande har blivit allt mer betydelsefull. Allt större uppmärksamhet har på senare tid ägnats åt olika sätt att genom aktivt stöd och ökad ledning hjälpa säljarna att öka effektiviteten för att skapa och genomföra en lönsammare försäljning.
Handboken har flera syften
Syftet med denna handbok är flera. Den vill för det första påvisa och redogöra för de metoder och medel som nu används vid aktiv säljledning och försäljningsstyrning samt att belysa dem ur företagsledningens, marknadsledningens, säljledningen och kundernas synpunkter. För det andra har vi ambitionen att lämna rekommendationer och tankar som kan nyttjas och brukas i användning för att uppnå det allra viktigaste syftet, nämligen att skapa en verkligt effektiv säljledning. Att utveckla fulländning i ditt säljledarskap.
Målgrupp
Säljledning vänder sig till dig som är försäljningschef eller säljledare och ar ett resultatansvar. Ledarskapshandboken är också ett bra verktyg för beslutsfattare som gärna vill veta mer om hur en säljorganisation skall ledas så effektivt som möjligt. Säljledning ger en god förståelse för hur man griper sig an uppgiften.
Säljledning vänder sig till dig som är försäljningschef eller säljledare och ar ett resultatansvar. Ledarskapshandboken är också ett bra verktyg för beslutsfattare som gärna vill veta mer om hur en säljorganisation skall ledas så effektivt som möjligt. Säljledning ger en god förståelse för hur man griper sig an uppgiften.
Vill du veta mer
